Hay incluso, algunos gráficos bastante interesantes que muestran como el tamaño de la economía de México tan sólo es del tamaño de la del estado de Illinois (algo sorprendente y deprimente a la vez). Lo anterior, puede darnos una idea de la tremenda oportunidad de iniciar operaciones comerciales en los Estados Unidos, en Asia o en Europa.

En términos de PIB, seríamos Illinois

Sin embargo, creo que hay una razón mucho más importante para exportar nuestros productos y servicios que no tiene que ver con el tamaño de mercado, sino con un concepto aún más básico: Traer más dinero a la casa.

Imaginemos a México con un gran condominio donde vivimos personas que nos dedicamos a distintas cosas. Como todos tenemos necesidades, le compramos productos a los vecinos y estos a su vez nos compran cosas a nosotros. Algunos de los inquilinos tienen más que otros. Unos son dueños de pisos enteros y otros apenas les alcanza para un pequeño rincón. Obviamente cada quien está tratando de mejorar su economía personal, y para ello mejora sus procesos, intenta reducir sus costos, realiza una mejor mercadotecnia, etc.

Pasan los días y las noches y los inquilinos del condominio seguimos intercambiando entre nosotros pero nunca hay más dinero para crecer, y es lógico ¿cómo vamos a crecer si sólo nos vendemos cosas entre nosotros, si sólo hacemos circular el mismo dinero?

Bueno, esto no es del todo cierto. Algunos de los inquilinos del primer piso siembran productos en el jardín y otros extraen un líquido negro del suelo y de alguna forma eso aumenta la cantidad de bienes en circulación. Sin embargo, algunos sabemos que esto no durará para siempre. Tarde o temprano (más temprano que tarde) el suelo será más improductivo y el líquido negro dejará de salir.

Aún así, y regresando al punto, es difícil que el condominio mejore sus condiciones con políticas y estrategias que están limitadas a su espacio físico. Cómo ya había yo apuntado, si sólo hacemos circular el mismo dinero, no hay cómo crecer.

No es que sea un gran secreto, pero creo que nuestros tomadores de decisiones no están del todo conscientes de que al otro lado de la calle hay otros condominios como el nuestro y en particular vi que hay uno o dos que están súper bonitos. Están perfectamente alumbrados y pintados, y sus jardines no podrían ser más verdes.

Se me ocurre que tal vez ellos necesiten cosas que nosotros podemos producir. Pero no me refiero a cosas que dependan del sudor de nuestros inquilinos, sino de su inteligencia. Es más, estoy seguro de que podríamos producir el tipo de cosas que haces una vez y vendes múltiples veces. Ya saben, ese tipo de productos o servicios no requieren cantidades enormes de personas para hacerse, y en contraste, se venden a buenos precios y una gran escala, resultando en negocios de alto valor agregado (¿alguien dijo software?)

Pero, si producimos eso ¿no necesitaríamos representantes de nuestro condominio viviendo en otros condominios para que vendan nuestros productos con los vecinos de aquel lugar? Estoy seguro que sí.

En mucho de los casos, ayudará que creemos un cierto tipo de misiones para introducirnos en “sus” mercados, pero bien valdrá la pena. Después de todo, el dinero que se gane de esas operaciones será dinero nuevo que estará circulando en la economía de nuestro condominio. Y bueno, habiendo más dinero, podríamos esperar que las condiciones de vida en general se incrementaran.

¿Pero, que no sería difícil mandar esas misiones a los otros condominios? ¿Seremos en verdad capaces de competir en esos otros lugares? ¿No sería muy costoso? ¿y qué tal si nuestros enviados se quedan allá y nos abandonan?

Cómo toda estrategia, ésta tiene sus escollos y sus riesgos. No obstante, creo que estos son mucho menores de lo que la mayoría imagina y podemos trabajar en reducirlos aún más.

Pronto estaré escribiendo al respecto.

¿Qué opinas al respecto? Me interesa muchísimo que me dejes tu comentario.